证券之星动静，2025年9月23日美农生物(301156)发布通知布告称华泰证券、新方德科技、国浩律师事务所、中财招商、国信嘉利基金、财通证券、粤开证券、华鑫证券、东开国际证券、浙商证券、光大证券、箫峰基金、附加值投资于2025年9月23日调研我司。

　　具体内容如下： 本次勾当次要交换内容如下： 一、董事会秘书简要引见公司概况问：互动交换答环节：答：二、互动交换问环节问：公司境外营业持续增加的焦点要素是什么？答： 公司践行“深耕国内、冲破国际”的市场计谋，努力于“成为全球领先的动物养分手艺公司”，公司是业内较早结构海外市场的企业之一，采纳经销为从、曲销为辅的营业模式拓展国际市场，发卖收集笼盖亚洲、欧洲、非洲、南美洲和大洋洲等 40 来个国度及地域，构成了必然的先发劣势。公司产物线丰硕，产物普遍使用于猪、反刍、家禽、水产、宠物等动物养殖范畴，可以或许满脚全球客户的多样化需求。“走出去+请进来”的海外市场成长策略，不竭投入资本加大对国际市场的开辟力度，通过积极加入国际行业展会、走进终端客户等多样化市场勾当，持续加强公司取海外客户的信赖取合做粘性。颠末 20 余年的耕作，办理和赋能模式，取客户企业构成了慎密的“事业配合体”，配合应对市场挑和，分享成长机缘。将来，公司将持续投入国际市场开辟，问：公司将来持续拓展国际市场的焦点行动是什么？答： 公司依托前瞻性全球结构，沉点冲破“一带一”沿线国度市场，通过本土化运营收集扶植取手艺立异输出，建立起显著的先发劣势。 将来，公司国际市场营业拓展两手抓。一手抓“走出去”，持续开辟新市场、扩张营业邦畿；一手抓“扎下去”，对现有市场进行“价值深耕”，两力并举，提质增量 (1)按照分歧客户的需求，针对动物的分歧发展阶段，以自从焦点手艺为支持不竭丰硕产物线)深切国际市场一线开展工做，领会终端客户需求，赋能经销商，开展营销勾当，配合开辟市场； (3)积极加入国际行业展会，添加客户对公司能见取触及的同时，持续塑制、推广公司国际市场抽象； (4)加大投入扶植国际化的营销人才步队，确保来之能和，和之有果。问：公司境表里营业收入中，境外营业收入占比几多？采纳什么发卖模式？答：从本年上半年的财政成果来看，公司境外营业持续连结 20%以上的增加态势，境外营业收入正在公司总停业收入中的占比已接近 40%。公司境内营业采用“曲销为从，经销为辅”的发卖模式，正在境外营业拓展方面采纳“经销为从、曲销为辅”的发卖模式，借帮经销商正在本地的资本和能力快速开辟国际市场，降低发卖成本，提拔办事效率。问：公司若何办理境外营业的应收账款？答： 公司一曲以来都很是注沉应收账款的办理。正在境外营业方面，公司颠末 20 余年的耕作，摸索出了一套成熟的海外经销商选择和办理模式。正在经销商选择上会分析考虑经销商资信、资本以及能力等各方面要素；正在营业合做过程中，公司会持续关心其营业模式、估计订单规模、财政情况、汗青资信环境、将来成长能力等方面，实行差同化信用政策。同时，公司会亲近关心国际宏不雅经济和政策变化，及时领会风险环境，矫捷调整发卖策略，切实做好风险管控，通过外汇套期保值营业等体例办理汇率风险。问：公司有哪些焦点手艺或手艺立异？答： 公司践行“手艺驱动价值、立异驱动成长”的运营，注沉科研投入。颠末多年的产物研发、手艺堆集和立异，逐渐成立了一套高效的研发系统，控制了配方手艺、制剂手艺和酶解手艺等一系列焦点手艺并持续优化工艺径设想、设备选型、材料选择、工艺参数…… (1)公司融合动物养分学、动物医学、畜牧出产学、食物化学等多学科理论，通过对动物出产特征、采食机理、消化心理以及各类原料特征的持久研究，研发出合适动物采食特征的甜味剂、喷鼻味剂产物和合适动物健康发展所需的酸度调理剂等系列产物，构成了具有自从学问产权的产物配方手艺。 (2)公司连系药物制剂手艺和食物添加剂出产手艺等跨行业手艺，开辟出了缓控释、过瘤胃、喷雾干燥等制剂手艺，从而保障无效物质“高效操纵、精准、绿色平安”，实现无效养分物质正在动物体内被高效接收和操纵。 (3)公司连系生物工程手艺，按照动物卵白的特征取动物出产的需求，颠末持久研发取试验，开辟了动物卵白酶的优拔取复配手艺，设想了酶解反映的前提取节制系统，研制了公用设备及出产线，实现了酶解动物卵白的规模化出产。问：公司有哪些产物结构？新产物开辟打算是什么？答： 公司营业定位于提高畜牧出产效益、推进资本无效操纵、保障动物食物平安、实现敌对，次要产物包罗功能性饲料添加剂、养分性饲料添加剂和酶解动物卵白饲料原料。功能性饲料添加剂包罗甜味剂、喷鼻味剂、酸度调理剂等，此中甜味剂、喷鼻味剂次要用于生猪、反刍动物养殖中，酸度调理剂次要用于生猪、家禽养殖中；养分性饲料添加剂包罗缓释氮源、过瘤胃氨基酸、过瘤胃维生素以及包被氧化锌，此中缓释氮源、过瘤胃氨基酸、过瘤胃维生素次要用于反刍动物养殖中，包被氧化锌次要用于生猪养殖中；酶解动物卵白饲料原料次要用于生猪、水产、反刍动物以及家禽养殖中。 正在产物开辟方面，公司践行“分种分品、全程养分”的产物计谋，遵照“根本研究支撑产物研发，产物研发支撑问题处理，问题处理支撑客户办事”的手艺逻辑，按照动物心理及养分需求，连系行业成长趋向，持续开辟取研究高效、平安、环保型的饲料添加剂和酶解卵白饲料原料产物及其使用方案，同时持续迭代升级现有产物，以更好地满脚客户需求。待公司“年产 10 万吨玉米卵白精加工项目”建成投产后，将正式向市场推出玉米浓缩卵白和玉米酶解卵白等系列产物，对缓解国内饲料卵白资本紧缺的现状有积极感化。问：公司正在焦点人才办理方面，有哪些环节行动？答： 公司秉承“让人力资本办理成为企业变化成长的引擎”的，持续实施人才计谋，颠末多年组织能力扶植摸索，公司建立起了“内部制血+外部引智”的双轮驱动听才办理系统，为企业的可持续成长供给的人才保障和组织保障。正在“内部制血”系统方面一抓“干部步队、研发团队、营销团队、运营办理”四大团队能力扶植，机制和流程”扶植取持续优化，双管齐下，建成一支可以或许结硬寨、打硬仗的人才梯队。 2025 年，公司启动股权激励项目，建立“共创·共建·共享”的事业平台，通过正在组织内树立起一群先行者楷模，来激发焦点人才的贡献潜力，鞭策公司计谋方针告竣以及持久、持续、健康的成长。同时，公司启动“美农学苑”扶植，通过训和连系的讲授体例，从文化共识、理论学问、专业技术和带领力等多方面打制干部成长、营业、新锐成长的人才梯队，员工成长。问：公司为什么要投建“年产 10万吨玉米卵白精加工项目”？酶解玉米卵白饲料原料的产物价值是什么？若何订价？答： 我国是饲料卵白资本紧缺国度，此中，保守卵白原料豆粕和鱼粉高度依赖进口。对此，国度加大政策力度驱动替代升级，“提质、增效、调布局”是缓解我国饲料卵白资本缺乏，降低卵白原料进口比沉的次要办法。通过物理、化学、生物等分歧加工手艺，提高我国现有的、非粮型的、非大豆来历的卵白源的操纵效率，如棉籽卵白、玉米卵白等非粮卵白原料深加工产物开辟成为行业成长的主要标的目的。 较常规玉米卵白饲料，玉米酶解卵白产物可大幅提拔玉米卵白中卵白质和能量的可操纵率，提高玉米卵白的养分价值。同时，玉米卵白中含有的多种小活性物质，如玉米黄素、黄酮类、小肽等，通过酶解手艺被出来，添加玉米卵白的功能价值，能更好地满脚家禽和水产等动物品类对高卵白、高消化操纵率的卵白原料需求。 通过投资扶植本项目，可以或许加快公司手艺的财产化进度，进一步落实猪、水产、家禽等并沉的产物计谋，避免下逛使用饲料品种单一所带来的市场波动风险并构成笼盖面较广、相关性较强、手艺及功能相辅相成的产物组合，巩固公司正在国内饲料酶解卵白范畴的合作劣势，提拔市场拥有率，拓展新的收入利润增加点，加强盈利能力，创制更大的贸易价值。订价的体例有良多种，好比成本订价、合作订价、价值订价等。公司将来玉米卵白精加工系列产物将连系市场行情、产物成本及用处、客户资信环境、订单采购规模、物流运输体例等多方面要素确定产物价钱区间。 风险提醒：本次调研消息中如涉及对外部判断、公司成长计谋、将来打算等描述，不形成公司对投资者的本色许诺，敬请泛博投资者投资，留意投资风险。

　　美农生物2025年中报显示，公司从营收入2。36亿元，同比上升13。69%；归母净利润2352。7万元，同比上升17。68%；扣非净利润2184。06万元，同比上升27。46%；此中2025年第二季度，公司单季度从营收入1。36亿元，同比上升24。13%；单季度归母净利润1464。37万元，同比上升40。7%；单季度扣非净利润1334。6万元，同比上升63。66%；欠债率5。79%，投资收益134。55万元，财政费用-124。93万元，毛利率29。82%。